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在經濟領域，“直銷”是一個常被提起的概念，但人們對它的解讀卻存在著誤區，簡略把直銷與直效行銷（Direct Marketing）相混雜。
直銷是人類最早的商業出售方法之一，但卻沒有文獻對其進行具體記載。1993年，美國最熱銷的零售辦理類圖書中沒有對觸及到直銷的概念；1994年，美國的商業字典中，也沒有對直銷的具體概述。
盡管曾有一些學者對直銷下過界說，但都閃爍其詞，讓人不知所雲。對直銷下的界說最恰當的是美國研討直銷最有名的兩名學者：美國德州大學奧斯丁校區的彼德森（Robert A. Peterson）教授和聖地亞哥州立大學的沃特巴（Thomas R. Wotruba）教授。1996年，他們在其宣布的論文中說到直銷，以為“直銷是一種沒有在固定零售點進行的麵臨麵出售”。
他們指出了直銷實質：一是“麵臨麵出售”；二是“不在固定零售點”。
1）“麵臨麵出售”標明直銷需求兩個人麵臨麵的溝通溝通，以此完結買賣，一起，麵臨麵的出售也成為直銷差異於直效行銷最明顯的特征。
而直效行銷，又稱為零階通路，指的是製造商略過中間環節，直接將產品出售給顧客，一般選用郵遞型錄、電話或電視行銷、直接呼應廣告以及網絡行銷等方法，其間不觸及麵臨麵的出售。
2）“不在固定零售點”是區別直銷與一般零售方法的最主要特征。
◆直銷的長處
直銷有許多長處，具體來說，主要有以下兩點：
圖：直銷的兩大長處
1）出售靈敏、彈性大
所受時刻和空間的約束較小，顧客和商家能夠隨時隨地的溝通溝通，完結買賣；
2）出售過程中信息的質量和數量高
直銷以其“麵臨麵出售”的特色，能夠給顧客聽覺、視覺、嗅覺和觸覺等感官上的影響，引起顧客情感的共識；一起，顧客能夠直接向商家反應自己的需求，然後便於商家及時調整營銷戰略。除此之外，顧客能夠在與商家的溝通互動中，增加對商家的信任感。
◆直銷的4種方式
圖：直銷的4種方式
1）雙軌製
★代表公司：美安、幕立達、優莎娜等。
雙軌製是一種安排結構，具有準則簡略、簡略操作等長處，能夠促進直銷企業的快速開展。直銷企業隻需開發兩個出售商場，就能夠構成一個出售網絡體係。具體來說，便是公司內的一切職工都依照公司擬定的兩條軌跡開展，一起開展其他人，作為自己的下一層級，以此層層遞進。
可是，雙軌製的直銷方式也存在必定的缺點。例如，簡略呈現“大象腿”，隻要每一層級的人都具有雄厚的實力，才幹確保團隊成績的進步。
2）雙軌+級差+電子商務
★代表公司：亞洲生活網、盛仕銘、永春堂等。
“雙軌+級差+電子商務”，這種直銷方式是現在直銷職業最新、也是最常選用的方式，它將級差雙軌、矩形加雙軌以及級差加矩形等的長處融為一體，並憑借電子商務平台開展，具有門檻低、準則規劃人性化以及革新靈敏、運營成本低、危險較小等優勢。
現在，我國的企業遍及存在著以低成本出資的求穩心態，而“雙軌+級差+電子商務”直銷方式剛好能夠滿意他們的需求，因此在我國有著廣泛的商場。
可是，這種直銷方式也存在必定的缺點。例如，其采納的準時對碰方式不利於激起企業的積極性，而且選用的評價規範紛歧，不同的直銷企業的加盟金額不同，不利於企業規劃的擴展。
3）太陽線
★代表公司：安利、玫琳凱、雅芳、永久等。
企業在直銷開展的初期，能夠辦理一切的部分成員，一起公司的每個人都有帶領團隊的時機，整個團隊的結構布局好像太陽線相同；但隨著公司規劃的強大，每個人都能成功地帶領自己的團隊，都有資曆成為隊長，這也意味著每個人都隻能做團隊成員。
而當團隊數量敏捷增多，超越企業的操控規模時，便會對企業的開展起阻止效果。直銷企業需求在辦理團隊上消耗很多的人力、物力和財力，然後損失商場競爭力。
4）矩形製
★代表公司：新立新世紀、美樂家、仙妮蕾德、克麗緹娜等。
直銷企業開展到第二時期的方式，也能夠稱為改進型階梯製、緊縮製時，企業一般會挑選矩形製的直銷方式。直銷企業將直銷商的開展線放到矩形相鄰的兩條邊上，然後在發放獎金時，不需考慮人數的多少，隻需依照矩形的相鄰邊來核算。
矩形製的優勢在於防止企業在快速開展的過程中，因人數的增多而對企業發生負麵影響。可是，這種直銷方式不利於鼓勵直銷商的積極性，然後導致直銷商與企業的開展不同步。
以上說到的直銷的這四種方式各有好壞，企業在開展的過程中，需求針對本身的特色，挑選適宜的直銷方式，切勿盲目跟風。
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